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合理运用各渠道推广产品

  


索乐运营总监方智云

目前Android市场盗版、山寨软件横行,对于如何行之有效的推广自身作品,方智云先生认为“首先最重要的就是适应、适配以及适合。适应就是说你怎么去适合好中国的市场环境,中国的市场环境目前分三大块,首先是运营商渠道、电信、移动基地以及联通,这是运营商渠道的市场。他们的用户跟第三方市场不太一样。比如说App Store,运营商渠道和终端厂商渠道就好比是正版的渠道,因为他们是能够保证你收益的,第三方市场可以说是孕育的渠道,但是他们的量非常大,尤其是对于你口碑的影响,以及宣传的效果也是非常高的。如何去理顺这些关系,大家可能需要跟每个市场和每个运营商的渠b道以及终端渠道有非常深入的接触和了解,你这样才能根据每个市场的不同进行推广这款游戏。”

以下为索乐游戏运营总监方智云先生演讲实录:

方智云:很高兴来到北京,我是索乐游戏的运营总监方智云。我是来自上海的团队,大家可能在上海见到过我,当时我说如何做好Android游戏的推广,这次我带来了一份分享,就是做一款适合中国玩家的Android游戏,也是我们索乐研究如何在Android市场上盈利,如何做成功的一个经验总结。

首先我来介绍一下我们索乐燃烧的蔬菜这款游戏。大家现在去Google Play上看,排名第一的就是我们燃烧的蔬菜,这个游戏我们在2010年底立项开发,取得这个项目。经过历时半年的开发和在海外的接触,因为海外我们中外产品是在英国发行的,iOS的版本这一周做推荐,最好的时候做到Top3的位置,也是比较成功的一面。我们在今年6月份,七天国际官方网,基本上一个内测版本出来,在一些手机终端厂商进行预装,大家在HTC的手机上基本上能看到这一款游戏,这是这款游戏的预装版本。我们是2012年,就是今年8月份在运营商版本,电信、移动以及联通上进行游戏的首发。我们可能跟其他游戏上线流程不太一样,可能有的会先选择在第三方市场,或者是大的平台去做一个首先的发布。因为国内市场来说,我们的经验,因为我们是跟运营商渠道关系比较密切的。运营商渠道就像刚才讲的一样,如何去保证游戏的盈利或者是游戏的版权,因为我们这些游戏都是正版的,如何去保证它的收益不为盗版的游戏所侵害呢?我们就选择首先把这个版本做成一个收费版本的,在运营商渠道上线,然后这样的话才能保证这款游戏一个最大的价值。

我们游戏10月份才在第三方市场上线,这个时候会加入一些计费版本,一些广告版本。这个第三方市场其实做起来是非常痛苦的一件事情,因为国内第三方市场实在太多,大家基本上了解的前5的市场都有他们自有的SDK。除此之外,还有包括像腾讯、UC以及百度、360这些渠道,他们都有自己的SDK,都要重新把这个SDK加入到游戏上去,这是一个非常痛苦漫长的过程。在今年11月,也就是这个月的时候,我们iOS版本上线了,上线之后,可能收费版本没有取得很好的成绩。但是这周一的时候,大概到了总榜的第三,基本上亚洲地区的榜单都是排在非常前面的。Google Play上我就不说了,保持第一大概有一周左右的时间,目前一直这样保持着。

下面我分享一下我们燃烧的蔬菜的数据,目前日新增用户达到10万,每月收入超过百万,这是分成后的,总下载量目前已经超过1千万了。这个榜单是Google Play上的榜单,我们的游戏是排在第一位上的。我们很自豪,没有花一分钱的广告费,全部都是靠运营手段去推进这款游戏的。我们通过在Google Play上的数据看到,海外的用户,港台地区,也就是香港地区的用户数量基数是非常大的。海外用户,就是港台地区的用户更加能够看得到我们这个游戏的一些内容,在游戏的一些截图上面,ASO优化上面都做得很好。我们大概收到了1.7万多条评论都是来自玩家的,我们把这些评论筛选出来,一些好的内容我们都回去回复给玩家,有一些缺点的,我们都会滞留下来,准备做下一个版本的跟进和优化。

如何做好一款Android的产品?首先最重要的就是适应、适配以及适合。适应就是说你怎么去适合好中国的市场环境,中国的市场环境目前分三大块,首先是运营商渠道、电信、移动基地以及联通,这是运营商渠道的市场。他们的用户跟第三方市场不太一样。比如说App Store,运营商渠道和终端厂商渠道就好比是正版的渠道,因为他们是能够保证你收益的,七天国际官方网,第三方市场可以说是孕育的渠道,但是他们的量非常大,尤其是对于你口碑的影响,以及宣传的效果也是非常高的。如何去理顺这些关系,大家可能需要跟每个市场和每个运营商的渠b道以及终端渠道有非常深入的接触和了解,你这样才能根据每个市场的不同进行推广这款游戏。大家知道Android手机游戏的碎片化是非常严重的,运营商渠道每个月会给你一份报表,上面会明确的指出哪几款主流机型,收入高的机型是哪些,可以根据这些机型去适配你的游戏。这样的话,你去适配一些不好的机型,或者去适配一些好的机型效果是完全不一样的。如果把这些都做好了,收入也就上去了。

还有游戏包的控制,在运营商的渠道,包的控制尽量还是要少,因为国内一些用户手机运营商有一些比较高端的机型,他们的一些对于游戏的运行和条件都是比较在一定的基准中,大家要把握好这个尺寸,这个游戏的内存一定要做到控制的。比如说我们在游戏基地那边首先上了一个包,大概是20多兆。后来我们发觉,这个包用户下载量不是特别高,我们马上进行了一个调整,把包控制在8兆以下。我们会发现用户的下载和收入方面都得到了明显的提升。我觉得这是大家需要注意的一件事情。如何适合国内玩家的游戏,大家可以看到,愤怒的小鸟这些游戏,必须要考验你的一些质疑,他们都是一些物理的游戏。而国内的玩家他们可能更加需要一些比较刺激,比较短和比较快的达到一些游戏的兴奋度这样一些内容的游戏。可以看到国内游戏都是打怪升级,或者是在游戏里面取得高分的这样一些游戏,或者是达到一个很高的分数,这些内容都表明国内玩家是比较喜欢那种有竞争意识的,就是能够让自己得到一定成就的这些游戏。这些玩家的习惯就是说,适应、适配、适合,这三点你做好了,基本上国内的用户就可以抓了。

如果有一些比较有名的游戏,你迅速出一款这是一种路线。还有一种路线就是建立游戏的品牌,大家知道愤怒的小鸟就是建立游戏品牌,然后不停的更新,出季节版,前几天又出了新的版本,游戏就是两种路线,一种就是短平快的路线,周期比较短,马上就捞钱闪人,这是一种。另外一种,就是像我们燃烧的蔬菜这样,就是不停的进行游戏的更新,游戏的下载版本的递进,通过游戏的周期和文化去建立这个品牌,进行一个更远的路,这是另外一种方法。大家可以看到,我们做过一些玩偶、T恤、抱枕还有手机壳,都是我们做的一些事情。这是我们的季节版,我们的季节版在12月份会上线,大概的元素大家也可以基本上看得清楚,基本上是以圣诞节这样一个气氛为主,里面的一些怪物也好,游戏的玩法都会进行一些变化,跟以前不太一样。其实大家玩这款游戏的玩法,大家可以看到,是竖版的。因为国内一些用户他们还是比较喜欢于竖版的操作方式。这款游戏是弹射的一种方式,用弹弓弹射,把蔬菜,番茄、南瓜、洋葱弹到上面去,把一些怪物打死,或者是阻挡它的前进。这款游戏的玩法是属于弹射式的,可能跟其他的游戏太一样。其他的游戏可能就是塔房类的,我们就是弹射和塔房在一起,就是比较新的方法,一款游戏要出来的话,肯定要有一些创新点,不能完全是抄袭。Android的游戏要获得一个长期的收入,必须要有一个连续性的发展,像我们这样季节版或者是更新版。

我要讲的就是这些,大家有什么需要跟我讨论的话,可以接下来会议结束的时候再讨论。我也是从上海刚刚过来,第一次见到北京的同行们,比较兴奋,到时候大家再交流。



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